近期跟朋友交流，大家討論了關于未來有哪些項目適合投資的話題。我總結了一個觀點“凡是能被清晰確定的項目或產品，就已經走在了死亡的道路上。”因為當前社會的信息流動非常快，你能做的東西，別人大概也能做。國內的制造業之所以卷無止境，就是這樣的一個過程。所以，現階段如果有成功的項目也很難再被清晰的定義出來了，我們只能去找一個相對確定的方向，然后往這個方向去摸索或壯著膽子往前沖。

如果要給現在的制造業貼個標簽，我覺得可以是“確定性死亡時代”，而要在這樣的時代中生存下去，要么比別人有背景，要么比別人快。關于比別人有背景，可以理解成渠道。這個渠道或許來源于特權，或許來源于相關股東的資源，或許來自于親戚朋友，也或許來源于一單一單服務積累的口碑，創業團隊打造人設所帶來的品牌效應等。總之，當你具有一定的背景時，你跟同行一樣的產品，但在別人眼里已經賦予了不一樣的意義。這種情況下，自然能在內卷過程中找到自身的生存圈。

當然，關于上面的比別人有背景，作為民營小企業，這方面的先天特權或關系還是比較弱一些的，更多的還是后天的積累與對客戶的真誠付出。這種后天積累出來的渠道，可能也稱不上起步階段的背景，只能算活命的方向，能否達成還要看團隊造化。因此，讓我們把關注點放到比別人快這一條上。

比別人快，基本就是字面意思了，當市場出現需求或客戶有要求的時候，你能夠比其他人更快的反應過來，達成相關產品或服務。正如大家所能感受到的，當今國內的制造業就猶如流行感冒一般，傳播速度是非?？斓?，一旦某個產品或業務能夠賺錢，很多企業都會紛紛入場跟進。我們一方面可能會抱怨同行競爭沒有底線，相互拆臺。但不可否認的是，一個新產品之所以吸引你入場，肯定是因為有些公司靠這個產品賺到錢了，或者有巨大的盈利希望。而當你反應過來想入場淘金的時候，卻只能看到人頭攢動了。歸根結底還是太慢了。

現在的制造行業內同行間的關系，像極了在森林里遇到熊的兩個人，你只要跑的比你同行的人快就可以了。這種快在企業層面上反應出來就是：對未來方向的感知很敏銳，在客戶和市場需求的獲取上能快人一步，在項目的技術響應上能迅速應答等。市場的體量是有限甚至微小的，但對于早期的企業終究是不錯的恩賜。關鍵點就在于，你能否成為這一小撮比別人快的企業。

要想做到比別人快，肯定不是在目標非常清晰了的時候，你沖過去比別人快，這就像股票漲起來了沖過去的大概還是接盤的。這種快應該是一種潛藏，一種布局，一種順勢而發。潛藏指的是縮短與目標之間的距離，哪怕目標是模糊的也沒關系；很多人看獵豹捕食的快是看到了它們的迅若閃電，但沒有看到在發起沖擊前的蟄伏和逼近，那段被拉近的距離更是它快的一部分。對于我們企業而言，就是確定一個相對正確的方向，然后開始積累，拉近距離。這種時候，往往不會有看得見的成果，但卻是后續爆發的基礎。難點就在于領頭人是否具備超前的眼界來判斷這樣一個方向。

布局所對應的快相對好理解，指的是一個團隊在基本確認目標之后。從市場端、研發端、生產（技術）端、銷售與服務端，能夠提前開啟相關的技術性工作，時時關注市場動態和訊息變化，當早期的代表性客戶出現意動的時候，能夠在其他人反應過來之前，用一套方案牽到客戶的手，并且后續能夠協同開發，升級迭代。在這樣的布局情況下，同行想要插一腳進來也是一段時間之后了。如果涉及環節繁多的項目，可能在兩三年內都沒有同行能夠追進來，那就是一種快了。

順勢而發的快，指的是當時機成熟，市場進入指數增長期間，在相關業務上注入爆發性的力量，在競爭對手反應過來之前攻城略地。這需要在前期布局的基礎上，相對性的走在對手前面，才能抓到這個可以追加投資的窗口期。如果說同行間的水平差不多，想依靠放量的價格戰來逼退對手，在沒有背景的情況下，其實是兇多吉少的。你的對手指不準手里還有某些特權或資源，即便沒有，大家一起在那里低價耗著，也是一種慢性死亡。

除此外，可能也有人覺得技術足夠深就能夠形成護城河來活下去，但技術的深淺終究是可以被時間追平的，如果不能保持住這種快，終究還是會陷入人頭攢動之中。